Ecommerce y Marketing Digital: Blog GDLsystems

¿Quién crees que gane? ¿el mejor producto? o ¿el mejor precio? A la hora de definir nuestra estrategia de negocios, esta es una pregunta a la que nos enfrentamos y que es difícil de responder. Pero, como dice la tía Cristi,  "Más vale rico y sano, que pobre y enfermo" (Es real, esa es la sabia versión de la tía Cristi del famoso refrán). El punto es que sería ideal poder tener las 2 cosas: el mejor producto y al mejor precio. Sin embargo, esa combinación generalmente no se puede dar. Puesto que la calidad tiene un costo.  Tratando de argumentar por el lado del mejor producto a costo más elevado, podríamos hablar de la mejor combinación costo/beneficio y también hablar sobre el asunto de que lo barato puede salir caro. Por otro lado, si nos queremos posicionar con la ventaja competitiva solamente basada en precio es muy probable que estemos entrando en un terreno peligroso de guerra de precios y de márgenes cada vez menores. Lo ideal es no tener que competir por el precio, y a

Antes del COVID19 el Ecommerce estaba avanzando a un gran ritmo. Las proyecciones de crecimiento de las ventas en línea a nivel mundial eran ya positivas. Y resulta que lo que se esperaba que ocurriría hasta el 2023 se alcanzó en 2020. Entonces podemos decir que el 2020 en términos de Ecommerce dio un salto de 3 años hacia adelante. Algunas cifras para dimensionar esto que ha estado ocurriendo: 37% de los compradores online de 2020 realizaron su primera compra durante la pandemia Las ventas de Amazon en 2020 crecieron 42%  62% de las ventas de Amazon durante 2020 fueron hechas por vendedores externos (Negocios como el tuyo que decidieron poner sus productos a la venta en Amazon) De todos los vendedores de Amazon México que estaban vendiendo activamente durante 2020 iniciaron sus ventas precisamente durante 2020 Más de la mitad de los comercios que venden por Internet en México reportaron crecimientos de ventas online de más del 100% Hace 10 años la mayoría de las empresas mencionaban l

Como dueño de negocio quizá ya llevas algunos meses o años pensando en la idea de vender por internet. Aquí te presentamos 10 puntos clave para que tomes en cuenta cuando decidas lanzar tu proyecto Te puede interesar: Urgente: Lanza tu Ecommerce antes del siguiente invierno Las ventas por internet están creciendo aceleradamente Como ejemplo podemos revisar los números de Amazon. En 2020 las ventas de Amazon crecieron 42%  y de esas 62% fueron hechas por vendedores externos, es decir, por negocios como podría ser el tuyo, que decidieron poner en venta sus productos en esta plataforma. La tercera parte de los negocios que estaban vendiendo activamente en Amazon México en el 2020, iniciaron a vender precisamente en el 2020. Te puede interesar: Los números de Amazon en el 2020 El Ecommerce ya estaba creciendo y el COVID19 sólo aceleró el proceso.  Tener varios canales de venta te protege de eventualidades como la pandemia Según estudio de La Asociación Mexicana de Ventas Online (AMVO) más

Las dos tendencias que se contraponen El Ecommerce ya estaba creciendo muy rápido en los últimos años y el 2020 aceleró aún más el proceso. Durante este crecimiento podemos ver dos tendencias o  filosofías opuestas de cómo ver el Ecommerce. Te puede interesar:  Impacto del COVID 19 en el Ecommerce en México Por un lado está la tendencia de la consolidación: Tendencia de grandes Marketplaces como Amazon y Mercado Libre  que quieren acaparar todas las operaciones de Ecommerce. Por otro lado están los pequeños negocios que venden online. Algo similar ha ocurrido con las tiendas tradicionales: Por un lado está Walmart con cada vez más grandes volúmenes de ventas  y por el otro lado "las tienditas de la esquina". Amazon está siendo como una especie de "Walmart" del Ecommerce. Y las "tienditas de la esquina" ¿Donde están? Pues aquí es donde entra Shopify y su misión de hacer accesible el Ecommerce para todos. Te puede interesar:  Los números de Amazon en el 2020

Si ya decidiste iniciar con tu proyecto de Ecommerce es muy importante que consideres como prioritaria la inversión en Marketing Digital para poder generar resultados. Lo ideal es tener al inicio un presupuesto fuerte para que tu negocio tome el primer impulso. Sin embargo no siempre se tiene la posibilidad de invertir lo que quisiéramos. Aquí te damos algunos tips para iniciar con un presupuesto limitado. Tips para iniciar con Marketing Digital para tu Ecommerce con presupuesto limitado: Una manera de iniciar es vendiendo en Amazon, Mercado Libre y hacer esfuerzos de difusión en tus redes sociales, con tus conocidos y familiares. Te pueden comprar por ser tus conocidos y si les gusta el producto te van a recomprar y recomendar. Genera contenido de valor para tus clientes potenciales para blog y redes sociales. De ser posible también videos para youtube. Esta actividad ejecútala disciplinadamente de manera periódica. Ejemplo: 1 blog a la semana. Todas las semanas. Define tu presupuesto

Estamos por arrancar el 2022 y queremos planear para tener éxito después de un año lleno de retos. Para lograrlo, es buen momento que elabores tu plan de Marketing Digital. Si prefieres la explicación en video: Algunos tips para elaborar tu plan Enfócate en los objetivos que quieres lograr para tu negocio de ahí parte todo lo demás Primero la estrategia, luego las tácticas. Primero define qué quieres (Ej generar más prospectos)  y después cómo lo vas a lograr (Ej. Redes sociales, Google Ads, etc). Lee el libro de Allan Dib The 1-Page Marketing Plan . Realmente vale la pena. En GDLsystems lo usamos como referencia para hacer la planeación de mercadotecnia propia y de nuestros clientes. Elabora el plan en concreto: Haz un documento donde esté escrito el plan y síguelo. Tener un plan aumenta considerablemente la probabilidad de alcanzar el éxito deseado Para saber cómo hacer ese documento lee los siguientes artículos: Te recomendamos seguir los siguientes pasos: Lee estos artículos: Lee c

Como dueño de negocio sin duda quieres tener éxito económico. Entre mejor te vaya en tu negocio, más impacto positivo habrá en tu familia, tus clientes, tus empleados y en la economía en general.  Algunos les va bien, otros le batallan Observando a los emprendedores que han alcanzado ya cierto grado de éxito en sus negocios, alcanzamos a ver que hay un grupo que pareciera que todo lo hacen muy fácil, los resultados se les dan, cada vez están mejor financieramente hablando. Por otro lado hay otro grupo, que aunque en sí tienen negocios bien desarrollados, pareciera que siempre le están sufriendo para mantener a flote financieramente el negocio. Te puede interesar:  ¿Qué productos tienen éxito para venta Ecommerce? En busca del factor del éxito Si pudiéramos tomar una lista de decenas de dueños de negocio y los clasificáramos en 2 grupos: Los que les va bien y los que le batallan financieramente aún cuando tienen un excelente negocio. Sería muy interesante buscar si hay algo en común, a

Los dueños de un negocio de Ecommerce pasan por un “proceso sentimental” a lo largo de las etapas del desarrollo de su negocio. Al principio es difícil ver que los resultados son lentos y tardan en llegar. Pero con inteligencia y perseverancia se puede llegar muy lejos: 1-6 meses Me dan ganas de llorar 7-12 meses No era el negocio que pensaba 12-18 meses No fue tan mala idea poner la tienda en línea 18-24 meses ¡Esto realmente funciona! Te puede interesar: Las 3 fases del crecimiento de tu negocio: Infancia Ante esto ¿Qué puedes hacer? Haz un plan de proyección de ventas e inversión que harás cada mes durante los siguientes 24 meses. Ese plan puede incluir la meta mensual en la que estarás contento si se va logrando. También se puede poner un mínimo-mínimo que de plano si no se logra entonces tu negocio se gana una “amonestación” y quizá a las 2 o tres “amonestaciones” seguidas pues tendrás que decidir cerrar. De esa manera las decisiones están tomadas desde antes, ya sólo te correspon

Ya decidiste iniciar con tu proyecto de empezar a vender por internet. Pero tienes limitado tu presupuesto para Marketing o de plano no hay disponible. De todos modos puedes empezar. Aquí te decimos cómo. Naturalmente entre mayor presupuesto inicial, se tiene el potencial de acelerar los resultados. De cualquier manera con presupuesto pequeño o de plano sin presupuesto se puede empezar, sólo hay que estar dispuestos a tener paciencia. Esto es lo que puedes hacer: Reserva religiosamente el 10% de tus ventas para Marketing Digital OK, inicialmente no tuviste para invertir en anuncios y Marketing Digital. Está bien, pero lo que sí debes hacer es separar mínimo el 10% de las pocas ventas que vayas logrando y ahora si ese 10% inviertelo en Marketing para empezar a generar más ventas. Si en el futuro te empieza a ir muy bien, no aflojes el paso y sigue invirtiendo ese 10% aunque parezca que es mucho dinero, eso hará que tu ritmo de crecimiento sea más alto. Inicia vendiendo en Mercado Libre

El reto de empezar a vender por internet Puede ser que ya tengas un negocio exitoso, que te está yendo bien con las ventas pero todavía no vendes por Ecommerce. O puede ser que estés empezando un negocio 100% online. De cualquier manera, delante de ti está el reto de ejecutar el proyecto de lanzamiento de tus ventas por internet. Si te encuentras en este punto te recomiendo que de una vez tengas esto en mente: Considera una estrategia multicanal para tus ventas desde el principio Te puede interesar: ¿Cuánto dinero y personal necesito para operar un Ecommerce? ¿Qué es multicanal y omnicanal? La verdad es que no me interesa la definición exacta del diccionario. Simplemente te comento que cuando alguien dice “multicanal” se refiere a que vendas por varios canales de venta relevantes como por ejemplo: tienda física, tienda online, marketplaces como Mercado Libre y Amazon. (Y ¿Omnicanal? Pues bueno, parecido a multicanal pero aquí sería no vender por “varios” sino por “todos” los canal

Las cosas han cambiado Pensar que un Ecommerce es simplemente una tienda abierta 24/7 que “vende sola” todo el tiempo es una utopía. Sería casi como pensar que un negocio tradicional por el hecho de contratar una línea telefónica automáticamente va a empezar a recibir llamadas de posibles prospectos. De cualquier manera el Ecommerce está revolucionando la manera como hacemos negocios y este proceso se está acelerando aún más con el COVID19. Entonces, es un hecho que el Ecommerce tiene muchas ventajas y en cierta manera “vende solo” en el sentido que puede automáticamente levantar un pedido. Los negocios han cambiado con el Ecommerce, ahora se hacen las cosas de diferente manera, pero eso no significa que no se requiere un equipo de trabajo para atender en este nuevo modelo. Te puede interesar.  El precio manda en Ecommerce ¿Qué precio poner a mis productos? Te puede interesar.  Recompras: La métrica principal del éxito en Ecommerce Personal necesario para operar un Ecommerce ¿Qué equip

Ya tienes toda la motivación y estás listo para arrancar tu proyecto de abrir tu Ecommerce. Si en este momento alguien te dijera esto: Si no tienes 70% de margen de utilidad bruta no intentes iniciar un proyecto de Ecommerce ¿Qué pensarías? ¿Estás de acuerdo? ¿Te suena lógico? ¿Te desanima abrir tu Ecommerce ? Cuida mucho el margen de utilidad Pues bien, lo volvemos a repetir: Si no tienes 70% de margen de utilidad bruta no intentes iniciar un proyecto de Ecommerce Aunque esta frase puede ser desconcertante ahora te explicamos por qué es importante que la consideres. Cuando vas a empezar a vender un producto por internet puede ser que: Vendas una marca de calidad que es conocida, pero que puedes encontrar en otras tiendas en línea. En este caso más te vale que tengas el mejor precio sino dificilmente te van a comprar Vendes algo diferente que aporta valor al mercado y por lo tanto no tienes que competir por precio El punto es que tienes que tener una Característica Única de Venta (CU

¡Mi producto es el mejor del mercado! ¡Tengo el mejor servicio! ¡Si prueban mi producto todos se convencerán que es el mejor! ¡Tenemos calidad superior! Como dueños de negocio es muy común que hagamos ese tipo de afirmaciones y que realmente estemos convencidos. Incluso, es probable que sean ciertas. El problema es que la competencia de al lado también afirma lo mismo. Y un posible cliente que no te conoce ni a ti ni a tu competencia ¿Cómo va a decidir a quién comprarle? La respuesta es que tenemos que lograr una diferenciación y para eso tenemos que definir y comunicar claramente nuestra CUV (Característica Única de Venta).  Te puede interesar: Tu negocio antes y después del CRM La CUV (Característica Única de Venta) es el atributo o característica de tu producto o servicio que hace la diferencia ante los ojos de los posibles compradores para decidir por ti y no por tu competencia. Te puede interesar: Buyer's Journey Para definir y comunicar tu CUV hay que tomar en cuenta lo sigui

Cuando ves a un amigo o conocido que está teniendo problemas en su negocio y te platica a grandes rasgos la situación, generalmente puede ser fácil para ti pensar en algún diagnóstico o en algunas recomendaciones que le podrías hacer para darle la vuelta a la situación. Cuando no estamos metidos en el torbellino de operaciones de un negocio es más fácil ver las cosas con la cabeza fría.  Sin embargo, en nuestro negocio pueden existir infinidad de problemas y cosas por mejorar que simplemente no logramos o no queremos identificar. Esto es porque tenemos una visión desde adentro del torbellino que no nos deja ver claramente. Tú puedes ser un gran consultor para tu negocio. Sólo imagínate por un momento que el negocio es de alguien más, analízalo con una visión desde fuera y emite tus recomendaciones. A continuación, te presento 20 preguntas que si las contestas te ayudarán a descubrir una nueva estrategia para el rumbo de tu negocio. ¿Qué es lo que mejor está funcionando