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junio 01, 2018

¿Cómo generar visitas a tu página web?

Marketing Digital Guadalajara

Te pasamos algunas opciones para generar más visitas en tu página web:

Pagando

  • Google Adwords
  • Google Search: Anuncios de texto que aparecen en Google cuando buscan tus productos o servicios, generalmente se paga por clic y el precio depende de oferta y demanda.
  • Google Display: Anuncios en la red de aliados de Google. Hay más de 2 millones de páginas web en México como periódicos, blogs, etc. donde podemos poner anuncios y segmentarlos a través de Google Adwords
  • Google Remarketing: Anuncios en la red de aliados de Google. Se activan para las personas que previamente habían visitado tu página web
  • Youtube: Anuncios de video que aparecen en YouTube y se manejan desde Google Adwords
  • Facebook
  • Facebook Ads: Anuncios que ponemos en Google segmentados demográficamente.
  • Facebook Retargeting: Anuncios que aparecen en Facebook a personas que previamente habían visitado tu página web.
  • Facebook Email Retargeting:  Si tienes una base de datos de correos electrónicos, podemos cargarlos en Facebook y nos dice cuántos tienen cuenta de Facebook con ese correo. Podemos ponerles anuncios directamente ellos.

“Gratuitas”

Ponemos gratuitas entre comillas porque se requiere de tiempo y dedicación para generar estas visitas:

  • SEO: Aparecer gratis en Google sin pagar. Son los resultados que aparecen directamente después de los anuncios de Google Adwords Search.
  • Blog: Publicar artículos, noticias, recomendaciones en un blog te ayudan a generar visitas y te dan muy buena información para compartir en Redes Sociales
  • Redes Sociales: Compartir información interesante para tus clientes potenciales con frecuencia en Redes Sociales. Publicar esta información nos puede ayudar a aparecer en mejor lugar en la parte gratuita de resultados de búsqueda de Google.


Consulta nuestros servicios en Marketing Digital Guadalajara.

mayo 25, 2018

Ayuda a tus clientes a descubrir su ‘dolor’

Marketing Digital Guadalajara

Cuando visitan tu página web, regularmente del 5-25% están listos para hablar con un vendedor. El resto está en fases del proceso de compras o Buyer’s Journey anterior a querer hablar con un asesor. Si ayudas a tus prospectos a descubrir su ‘dolor’ o sus problemas, el ciclo de cierre de ventas será más corto. Si no alivias algún problema de tus clientes, no te van a comprar por mayor esfuerzo que hagas.

Del 35-50% de los contactos le compran al primer vendedor que responda primero a sus necesidades. A menos que seas una empresa muy grande, es probable que no te conozcan. Según Genius.com, el 66% de los compradores dicen que fueron influenciados por la consistente comunicación de ventas o marketing.

¿Cómo puedes ser la empresa que responde primero a las necesidades del prospecto? ¿Cómo puedes influir en la comunicación de ventas y marketing? Existen sistemas de automatización de marketing que hacen lo que llamamos Lead Nurturing o ‘criar al prospecto’. Con base en lo que ven en tu Página Web o Redes Sociales, se pueden establecer reglas para saber qué información enviarle y en qué momento a cada prospecto.

Una empresa de Oracle, Market2lead registra que el ciclo de ventas se acorta 23% al utilizar campañas de Lead Nurturing o marketing automatizado.

Consulta nuestros servicios en Marketing Digital Guadalajara.

¿Por qué fracasan las campañas de Marketing Digital?

Marketing Digital Guadalajara

Hay muchas razones porque las campañas de marketing digital fracasan, sin embargo, la principal razón es no tener claro sí: ¿Debes de exigirle a tu agencia de marketing resultados de ventas? Su responsabilidad es llevarte prospectos que cumplan con el perfil para que tú les vendas. 

¿Tienes claros tus objetivos? 
Si tú eres el cliente lo primero que necesitas saber es ¿Qué quieres? Y las respuestas más obvias son: “Vender más” y “Posicionar mi marca”. 

Para vender más, se necesita una campaña con objetivos de Performance medido por visitas a tu página web, prospectos, # de ventas y $ de venta total. 

Hablando de marketing digital para posicionamiento de marca o branding, los objetivos se miden generalmente en impactos, likes, visitas a página web.

Es muy común que arranquemos una campaña con objetivos de branding y después de unos meses el cliente nos dice “es que no tengo registro de cuanto he vendido de la campaña”. O que hagamos una campaña de performance, el cliente va logrando sus objetivos de ventas y recibimos quejas como “es que en Facebook el engagement no es muy bueno”.

Como cliente, lo más importante es que definas ¿Quieres branding y/o performance? Si quieres los 2 te recomendamos presupuestos y campañas distintas. En la campaña de performance exige prospectos para ventas y en la de branding exige la máxima exposición de tu marca.

¿Tus objetivos son SMART?
Un cliente y buen amigo llega conmigo y me dice “Generamos 750 prospectos por mes y tenía 18 vendedores. Contraté 10 vendedores más, así que este mes quiero que generemos más de 1,100 prospectos con el mismo presupuesto”. 

Como agencia nos parece fenomenal que nuestros clientes crezcan y que necesiten más prospectos. Para generarlos necesitamos un plan y tener el presupuesto suficiente para lograrlo. No existen los resultados de la noche a la mañana.

¿Te dejas asesorar?
Tú eres experto en tus productos o servicios, una agencia de marketing digital es experta en lo suyo. Regularmente nos llegan clientes que nos dicen desde la cotización exactamente lo que tenemos que hacer y no escuchan. Debe de haber muy buena comunicación y las estrategias funcionan mejor en equipo.

¿Hay retroalimentación de tu equipo de ventas con la agencia de marketing? 
Tu agencia de marketing digital necesita saber de los prospectos que te está generando son de la calidad adecuada. En caso de que tengas prospectos y les vendas, avísale para que pueda replicar el éxito.Si llegan prospectos que no cumplen con el perfil, notifícale para que ajuste la comunicación. Todo el éxito depende de probar y medir.

¿Hay un correcto seguimiento de tu equipo de ventas?
Los vendedores cuando llegan a su cuota de ventas y tienen las comisiones suficientes tienden a llegar a su zona de confort. Si le llegan 10 prospectos le venden a 2 y si le llegan 20 prospectos, le venden a 2 ¿Tienes medidos estos números? Por más prospectos que generes, los vendedores van a convertirse en ‘tomadores de pedidos’ y van a preferir las ventas fáciles y las que requieren mayor seguimiento harán ningún esfuerzo.

¿Inviertes lo suficiente?
Regularmente la inversión recomendada en marketing va de 5-10% de tus ventas o de lo que te gustaría vender. Depende mucho de tu industria y los márgenes que tengas. El objetivo es encontrar el punto donde se maximice tu utilidad.

¿Conoces a tu competencia?
Por mejor estrategia de marketing y ventas que tengas, si tu competencia tiene mejores características en sus productos o servicios y/o precio, es complicado lograr objetivos de ventas.

¿Es largo tu ciclo de cierre de ventas?
Si tu negocio es la construcción de naves industriales, probablemente un prospecto que generes hoy te va a estar comprando en un año por lo que toma la planeación del proyecto. Si vendes comida rápida, te buscan e inmediatamente compran.

¿Mides la experiencia de tus productos o servicios?
Por más clientes nuevos que generemos, si no tienen buena experiencia, no habrá recompra. Nos puede costar mucho trabajo y dinero generar un cliente nuevo, es más fácil mantenerlo que buscar uno nuevo.

¿Delegas marketing efectivamente?
Si eres dueño de tu negocio o líder comercial y algún subordinado tuyo se encarga de la relación con la agencia de marketing, es muy importante que le des poder de decisión. Se entorpece mucho la comunicación cuando muchas personas de tu negocio están en contacto con la agencia.


Consulta nuestros servicios en Marketing Digital Guadalajara.

octubre 24, 2016

¿Cuánto vendería si salgo en primer lugar de Google?

posicionamiento seo en buscadores


Recurrentemente la gente se obsesiona con aparecer en las primeras posiciones de Google cuando buscan sus productos o servicios, pero ¿cómo se cuanto vendería si lo logro?

Importante saber: 60% de las personas que buscan en Google únicamente dan clic a los primeros 3 resultados orgánicos (Los resultados que son sin pagar, que vienen de SEO)

Si tu página web aparece en la página 2 o más de los resultados de Google, tus ventas serán prácticamente $0 ¿Cuando fue la última vez que llegaste a la página 4 ó 5 de Google cuando buscaste un producto o servicio?

Si estás en la posición #1 de Google para tus productos o servicios ¿cuánto vale? ¿cuánto vas a vender? Esto depende de las visitas, prospectos y ventas que tengas. Vamos haciendo un ejercicio:

  • Si te visitan 1,000 personas orgánicamente cada mes (Esto lo puedes revisar con Google Analytics)
  • Si de los 1,000 que te visitan, te piden informes el 5% = 50 prospectos mensuales
  • Si le vendes al 20% de los 50 prospectos en promedio $50,000 a cada uno = 10 ventas de $50,000 = $500,000 mensual
En este ejercicio, para tí, aparecer en la primera posición de Google vale $500,000 ¿estás en la primera posición de Google? ¿sabes cuantas ventas estás obteniendo por estar en el primer lugar?

Para conocer más de cómo aparecer en las primeras posiciones de Google te invitamos a que visites Optimización SEO.

octubre 12, 2016

¿Cuánto invertir en Marketing Digital?

Inbound Marketing


¿Maximizar ROI Return On Investment o maximizar utilidades?

El primer error que cometemos en fijarnos si una campaña de marketing es exitosa es pensar únicamente que mientras mayor sea el retorno sobre la inversión es mejor la campaña ¡Es un tremendo enorme gigantesco error! La campaña de marketing más exitosa es la que te maximiza la utilidad y no solamente el ROI.

Explicando esto con peras y manzanas:



Plan A VS. Plan B

En plan B se invierte el doble en Marketing contra el plan A, las ventas son el doble, el ROI el mismo y las utilidades el doble.

Plan B VS. Plan C

En C se invierte el triple en Marketing contra el plan B, las ventas son ni cerca de ser el triple, el ROI es la mitad pero las utilidades son $100,000 pesos mayores.

Claramente si estás en posibilidades de hacer la inversión, Plan C es mejor que B y B mejor que A. Entonces ¿Cuánto debo invertir en Marketing Online? La respuesta es: Invierte la cantidad que maximice tu utilidad; depende mucho de tu % de utilidad que tengas sobre la venta de tus productos o servicios.

Te paso 3 recetas de como calcular la inversión de marketing:
  1. Invierte mínimo el 5% de lo que quieras vender mensualmente. Ej. Si quieres vender $1'000,000, invierte $50,000 en una estrategia de marketing
  2. Invierte mínimo el 5% de tus ventas del mes anterior
  3. Invierte un % de tus utilidades
En cualquier de los casos, no inviertas a lo loco, te recomiendo que revises tus metas SMART

¿Cómo elegir una agencia de Marketing Digital?

Smartketing Digital


- El check list que toda agencia de Marketing Digital debe cumplir - 

Cada vez son más las empresas que apuestan a subirse a internet, y saben que para caminar con paso seguro por este nuevo terreno, lo mejor es trabajar con una agencia especializada. 

Si tú también estás comenzando esta aventura seguramente te preguntas cuáles son los principales aspectos que debes de tomar en cuenta para elegir a quién te guiará en la red. 

Dale palomita si la agencia en la que estás pensando cumple lo siguiente: 
  • ESTÁN BIEN POSICIONADOS: esto quiere decir que ya tienen un buen tiempo trabajando en el mundo digital y lo dominan. Busca que tengan un portafolio de clientes de todo tipo y que te muestren algunos casos de éxito. 
  • SON INBOUND: usan la metodología del Inbound Marketing: los clientes llegan solitos a tu página web. Aguas en este punto, hay muchas agencias que te dicen que te venden el término pero no lo dominan o ni lo ejecutan. “Papelito habla”, cuida que tengas sus certificaciones ¡Ojo! Aunque muchas agencias digan que hacen Inbound Marketing, si no trabjan con marketing automatizado Lead Nurturing, no es Inbound Marketing. 
  • PROPUESTAS REALES: no te bajan la luna y las estrellas garantizándote tal número de ventas al mes, te dan un plan fundamentado numéricamente en base a históricos de la empresa. Una agencia profesional no te hará pensar que ganar likes es una estrategia completa. 
  • OBJETIVOS SMART: trabajan en base a lo que el equipo de ventas quiere lograr y lo que marketing tiene que hacer para subir el número de prospectos, llegan a acuerdos y metas que se miden periódicamente. 
  • ENSEÑAN CON EL EJEMPLO: métete a su sitio, qué tal dan su mensaje, cómo es su calidad en diseño, qué tanta exposición tienen en internet. La mejor forma de saber si lo harán bien para tu empresa es confirmando cómo lo hacen para ellos mismos. 
Que la agencia de marketing que tienes vista cumpla con estos requisitos es asegurarte que estarás trabajando junto a un equipo de profesionales creativos que con sus conocimientos tecnológicos y de negocios te colocarán en ojos de todos aumentando sin duda el éxito de tu empresa.

Si te interesa un agencia con un equipo integral de marketing te invitamos a visitar Acerca de GDLsystems Marketing

septiembre 08, 2016

Las metas SMART en Marketing Online

Inbound Marketing en Guadalajara

Si has escuchado el término de Inbound Marketing y aún no te queda muy claro, aquí te lo ponemos de forma muy simple: es una serie de técnicas que desechan la forma de hacer publicidad que ya no funciona, concentrándose en crear nuevas maneras de atraer a la gente a tu empresa y productos de forma natural.

Esta metodología está basada en 3 acciones:

Atraer visitas: el objetivo es que las personas encuentren tu página y conozcan lo que ofreces; usando contenido atractivo e interesante para tu nicho de mercado, llegarán solitas. Se busca tener no sólo “visitas” – que puede ser una sola persona metiéndose muchas veces a tu página –  sino “visitas únicas”, lo que significa que han visitado tu sitio web desde dispositivos diferentes, esto es: lograr distintos prospectos.

Generar prospectos: por medio de un “trueque” tus visitantes te dejarán su valiosísima información de contacto: el correo electrónico. Este trueque puede ser el descargar plantillas útiles, diseños, datos que les sirvan; los usuarios obtienen “eso” que atrajo su curiosidad y a cambio te dan acceso a una poderosa herramienta para seguir relacionándote con ellos.
    
Cerrar Ventas: una vez atraídos los visitantes correctos, los haz convertido en oportunidades de ventas, el siguiente paso es transformarlos a clientes. De forma sutil te darás cuenta si la persona está lista para comprar: el tipo de contenido que lee, las veces que se mete a checar cierto producto o servicio, los mails dirigidos que sí consulta; todo esto dará una pauta para saber si es el momento perfecto para concretar la venta.  

Pero para que esta estrategia sea efectiva hay que trabajar sobre metas bien trazadas. 

Existen 5 letras que te pueden ayudar: S.M.A.R.T.  - sí, siglas de la palabra en inglés que significa listo – pero también funcionan como un inteligente checklist de objetivos que deben de incluir tus metas:

S: specific – ESPECÍFICO – objetivo claro hacia tus vistas, prospectos y clientes.  
M: measurable – MEDIBLE – fija un número, mide el progreso con un sistema. 
A: attainable – ALCANZABLE – que sea realista y factible para tu organización.
R: relevant – RELEVANTE – debe estar alineado con el propósito final.
T: timely – EN TIEMPO – fijar una fecha determinada para su realización

Ahora puedes planear tus metas S.M.A.R.T. para tu estrategia de marketing digital, recuerda que en la filosofía Inbound es básico el meterle creatividad e innovación constante.    

Si estás interesado en mejorar las metas de tu empresa mes a mes te invitamos a visitar Inbound Marketing en Guadalajara.