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junio 01, 2018

¿Cómo generar visitas a tu página web?

Marketing Digital Guadalajara

Te pasamos algunas opciones para generar más visitas en tu página web:

Pagando

  • Google Adwords
  • Google Search: Anuncios de texto que aparecen en Google cuando buscan tus productos o servicios, generalmente se paga por clic y el precio depende de oferta y demanda.
  • Google Display: Anuncios en la red de aliados de Google. Hay más de 2 millones de páginas web en México como periódicos, blogs, etc. donde podemos poner anuncios y segmentarlos a través de Google Adwords
  • Google Remarketing: Anuncios en la red de aliados de Google. Se activan para las personas que previamente habían visitado tu página web
  • Youtube: Anuncios de video que aparecen en YouTube y se manejan desde Google Adwords
  • Facebook
  • Facebook Ads: Anuncios que ponemos en Google segmentados demográficamente.
  • Facebook Retargeting: Anuncios que aparecen en Facebook a personas que previamente habían visitado tu página web.
  • Facebook Email Retargeting:  Si tienes una base de datos de correos electrónicos, podemos cargarlos en Facebook y nos dice cuántos tienen cuenta de Facebook con ese correo. Podemos ponerles anuncios directamente ellos.

“Gratuitas”

Ponemos gratuitas entre comillas porque se requiere de tiempo y dedicación para generar estas visitas:

  • SEO: Aparecer gratis en Google sin pagar. Son los resultados que aparecen directamente después de los anuncios de Google Adwords Search.
  • Blog: Publicar artículos, noticias, recomendaciones en un blog te ayudan a generar visitas y te dan muy buena información para compartir en Redes Sociales
  • Redes Sociales: Compartir información interesante para tus clientes potenciales con frecuencia en Redes Sociales. Publicar esta información nos puede ayudar a aparecer en mejor lugar en la parte gratuita de resultados de búsqueda de Google.


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Sin un líder comercial, ninguna estrategia funciona

Marketing Digital Guadalajara

Si no hay una persona en tu empresa que esté supervisando y monitoreando los objetivos tanto de marketing como ventas, te aseguro que no va a tener resultados óptimos ninguna estrategia.

Nos gustaría compartirte este libro electrónico gratuito que se llama Jefe Mediocre, Vendedores Mediocres que describe a detalle las actividades que tiene que haber para tener un proceso comercial exitoso.

Estudios demuestran que empresas que implementan un buen sistema de ventas, incluyendo un software CRM (Customer Relationship Management) que integre la parte de marketing y ventas, logran vender 20% más en un lapso de 3 meses. Te recomendamos leer: Sistema de Ventas: Vende 20% más en 3 meses.

Ya sea que tengas contratada una agencia de marketing digital o realices actividades internamente en la empresa, siempre debe de haber una persona que sea jefe de los vendedores y esté en contacto con la agencia o equipo de mercadotecnia para que analice, interprete y tome decisiones para mejorar su embudo comercial.


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Define claros tus objetivos

Marketing Digital Guadalajara

Si trabajas con una agencia de marketing digital o desarrollas estrategias internamente, te recomendamos ampliamente que definas los objetivos que vas a tener mensualmente. Las metas deben de ser SMART que es un acrónimo (Specific, Measurable, Achievable, Realistic, and Timely). En pocas palabras que sea específico, medible, lograble, realista y en un cierto tiempo.

Con tu embudo comercial podemos definir las métricas que vamos a lograr con el comportamiento de los meses anteriores ¿Cuántas visitas, cuántos prospectos, cuántos prospectos que pidan informes a ventas, cuántos prospectos que cumplan el perfil y cuantos clientes nuevos?

Preguntas importantes a hacer:
  • ¿Puedo aumentar el número de visitas? Puedes poner presupuesto para campañas pagadas en Google, Facebook y otros medios
  • ¿Hay algo que pudiera mejorar en mi página web para que reciba más prospectos por visita?
  • ¿Están los vendedores atendiendo en tiempo y forma los prospectos?
  • ¿Puedo hacer alguna promoción o incentivo con fecha de finalización durante el mes para la compra?

No es posible generar resultados maravillosos de la noche a la mañana, pero con pequeñas mejoras, lo importante es ser constante en las pequeñas mejoras que a mediano y largo plazo te dan muy buenos resultados en ventas.


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El Embudo de Marketing y Venta

Marketing Digital Guadalajara

Cuando hablamos de una estrategia comercial impulsada por marketing digital, recomendamos diseñar un embudo que tenga los pasos para generar un cliente nuevo. El más tradicional o recomendado es el anterior y te recomendamos que tengas mensualmente estos números para saber si estás teniendo buenos resultados.


¿Qué es cada métrica?

  • Visitas: Número de personas que entran a tu página web.
  • Prospectos: Número de personas que visitaron tu página web o Redes Sociales y dejaron sus datos, aunque sea nada más su correo electrónico.
  • Prospectos MQL o Marketing Qualified Leads: Un prospecto que pide hablar con un vendedor. No importa si cumple con el perfil o no.
  • Prospectos SQL o Sales Qualified Leads: Prospectos calificados por los vendedores como potenciales para venderles.
  • Oportunidades: Prospectos que ya tienen una propuesta comercial o cotización.
  • Cliente: El que te paga. La venta termina con la cobranza.

Cada negocio puede tener pasos adicionales o cambiar algunos, pero en la mayoría de los casos cumplen con esas fases.


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¿Funciona para todos el Inbound Marketing?

Marketing Digital Guadalajara

En la era de la información en Latinoamérica, ser analfabeta no tiene que ver con saber leer y escribir, es no entender de inglés y computación. Si hablamos de Marketing Digital, quien no sabe de Inbound Marketing es el nuevo analfabeta. Por lo que implementar una estrategia de Inbound Marketing, es esencial para tu empresa sin importar el tamaño o industria.

¿Qué es Inbound Marketing? Es una técnica de Marketing de Contenidos enfocada en atraer visitantes a tu Página Web y Redes Sociales, lograr que dejen sus datos, trabajarlos con Inteligencia Artificial (Muchos le dicen Lead Nurturing, Marketing Automatizado, Flujos de Correos) de manera personalizada mandamos el contenido correcto en el momento correcto a cada prospecto y lograr entregar el producto o servicio de manera adecuada al cliente. 

Una correcta estrategia logra venderle al prospecto paso a paso, sin ser invasivo y sin que se dé cuenta. ¿A poco no te encanta comprar? Pero dime: ¿Te gusta que te vendan? 
En promedio, los clientes de GDLsystems (Agencia especializada en Inbound Marketing en México) logran vender de 20-40 veces más de lo que invierten en Marketing Digital. Por ejemplo, si invierten $70,000 MXN mensuales en una estrategia, logran vender entre $1’400,000 a $2’800,000. Los resultados no se dan de la noche a la mañana, aproximadamente en 6 meses.

¿Qué se recomienda hacer según el tamaño de tu empresa?
En todos los casos, la inversión en Marketing Digital es de 3-10% de tu objetivo de venta, no de lo que estés vendiendo.

Tamaño de Empresa:
Recomendación:
Micro
Asignar un responsable de Marketing Digital y contratar a una agencia externa con un paquete básico. Indispensable empezar a manejar un blog, Redes Sociales y Google Adwords. Te recomiendo un presupuesto no menor a $30,000 mensuales.
Pequeña y Mediana
Busca una agencia especializada en Inbound Marketing ¡Ya! Te recomiendo asignar un presupuesto entre $50,000 - $100,000 MXN mensuales e ir aumentando según resultados. No intentes hacerlo con tu personal, no eres experto en Inbound Marketing y necesitas al menos 6 especialistas para ejecutar correcto una estrategia.
Grande
Entra el dilema ¿Armo mi equipo de Inbound Marketing o contrato a una agencia? La curva de aprendizaje de un equipo de Inbound Marketing creemos que no es menor a 6 meses, siempre y cuando el personal tenga amplia experiencia en Marketing Digital. Contrata ya una agencia. Cambia el presupuesto de algún medio publicitario no medible (Ej. Cancela un anuncio espectacular) y asígnalo a Digital.

Sin importar el tamaño de tu empresa o industria, si no empiezas a buscar una agencia de Inbound Marketing el día de hoy, tu competencia sí lo hará y se va a ‘comer el mercado’ sin que te des cuenta. Como dijo Henry Ford: “Quien deja de hacer publicidad para ahorrar dinero, es como si parara el reloj para ahorrar el tiempo.” Ahora yo te digo: “Quien deja de hacer Inbound Marketing para ahorrar dinero, es como si parara el reloj para ahorrar tiempo”.

¿En qué casos no funciona el Inbound Marketing?

Proyectos de corta duración, si tienes intención de una estrategia menor a 12 meses, no te recomendamos Inbound Marketing. Son para empresas que necesiten prospectos para ventas constantemente.


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¿Podemos convencer a alguien que nos compre?

 https://gdlsystems.com/Marketing-Digital-Guadalajara

En la era digital que vivimos, es complicado vender, regularmente la gente te compra ¿Te has fijado en el supermercado o en tiendas que en muchas ocasiones revisa el precio del producto con su celular?

Hace muchos años, los vendedores tenían el poder, ellos decidían qué información darle a los posibles clientes. Ahora, los clientes tienen la información a la mano para tomar decisiones mejor informados.

¿Podemos convencer a alguien que nos compre? En la actualidad ya no se puede. Únicamente podemos influenciar en tener muy buen timing, darles la información correcta, en el momento correcto y tener al equipo de ventas disponible en el momento que el comprador necesite resolver dudas y que tome una decisión.

Lo que sí queda en nuestras manos es acortar el ciclo de cierre de ventas para que tomen una decisión más rápida. Para esto podemos ayudarlos a descubrir sus necesidades.


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