Tus ventas no son problema… es tu margen
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Muchos emprendedores se enfocan únicamente en vender más. "¿Cómo aumento mis ventas?" es la pregunta constante. Pero en GDLsystems hemos visto algo preocupante: hay negocios que sí venden… pero no ganan. Si ese es tu caso, tu problema no son las ventas. Es tu margen.
¿Qué es el margen y por qué importa tanto?
El margen es la diferencia entre lo que vendes y lo que ganas. Es lo que te queda después de cubrir costos, envíos, comisiones, publicidad, sueldos y más. Puedes vender $1 millón al mes y tener márgenes tan bajos que no puedas pagar la nómina.
El problema es más común de lo que crees. Muchas marcas ofrecen promociones agresivas, gastan mucho en publicidad sin medir retorno, no negocian sus costos y venden productos poco rentables sin saberlo.
¿Dónde se va tu margen?
- Envíos gratis sin ticket mínimo.
- Devoluciones mal gestionadas.
- Descuentos sin estrategia.
- Publicidad mal segmentada.
- Productos con baja utilidad.
- Costos logísticos y comisiones no calculadas.
Una Agencia Ecommerce en México te puede ayudar a auditar tus márgenes, entender tu rentabilidad por canal (Shopify, Amazon, Mercado Libre) y tomar decisiones más inteligentes.
Estrategias para mejorar el margen sin perder ventas
- Aumenta tu ticket promedio: paquetes, cross-sell y upsell.
- Optimiza tu catálogo: deja de promocionar productos de bajo margen.
- Reduce comisiones y costos logísticos: explora mejores convenios.
- Sube precios en productos sin competencia directa.
- Agrega productos de marca propia (mayor margen).
"De qué sirve llenar la carreta si todo se cae por los lados."
Caso real: ecommerce de calzado
Una tienda online vendía bien en Shopify y ML, pero su utilidad neta era mínima. Descubrimos que sus top sellers eran productos con margen del 15 %. Reconfiguramos campañas para enfocar tráfico en productos con 40 % de margen y se integraron bundles (zapatos + kit de limpieza). Resultado: +18 % en rentabilidad en dos meses.
¿Cómo analizar tu margen correctamente?
- Crea un Excel con tus productos, costos, precio final y canal.
- Agrega comisiones, publicidad, logística y costos fijos.
- Calcula utilidad por producto y por canal.
- Identifica cuáles son tus productos estrella reales (venta + margen).
Herramientas útiles para mejorar margen
- Profit Calc (Shopify App): calcula utilidad neta por pedido.
- Google Looker Studio: dashboard de costos + ingresos + ROAS.
- Segmentación en Meta Ads: menos clics, más rentabilidad.
¿Y si vendes en marketplaces?
Amazon y Mercado Libre tienen comisiones importantes. Por eso es clave tener precios diferenciados y analizar si ese canal debe ser para productos de rotación o gancho, mientras tu tienda Shopify sirve para capturar recompras con mejor margen.
¿Listo para llevar tu ecommerce al siguiente nivel? Descubre cómo aplicar estas estrategias con el respaldo de un equipo experto. Visita nuestra página de servicio y conoce la Metodología de Comercialización Online de GDLsystems, pensada para marcas que quieren vender más, con más control y mejores resultados.
No te enfoques solo en vender más. Enfócate en ganar más. Porque el crecimiento no está en el volumen, sino en lo que te deja cada venta. Un ecommerce sano es aquel que crece con rentabilidad. Si no sabes por dónde empezar, pide ayuda. Revisar tu margen puede ser el antes y después de tu negocio.
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