¿Cuánto vale un prospecto?





¿Alguna vez te has preguntado cuánto vale un prospecto? ¿Si te dijera que cada que alguien te llama por teléfono y lo atiendes mal estás perdiendo $10,000 pesos te suena lógico?

Vamos haciendo un pequeño ejercicio:

Si calculas el monto promedio cotizado que tienes y lo multiplicas por el promedio de cierre de ventas, te da el valor de un prospecto. Ejemplo:



Piensa que cada vez que...

  • Alguien en tu oficina contesta mal el teléfono o de mala gana
  • No te pasaron un recado de alguien que pedía informes
  • Cotizas tarde
  • No contestas un correo electrónico de un interesado
  • No contestaste un mensaje en el Inbox de tu Fanpage de Facebook
  • No está disponible un vendedor
... Cada vez que pasa algo de lo anterior, estás perdiendo $10,000 pesos

Veámoslo por el lado positivo, si estás esforzándote por que el equipo comercial haga bien su trabajo, cada que en tu negocio contestan bien una llamada, estás ganando $10,000 pesos.

Puedes conocer más acerca de cómo generar prospectos para tu empresa en Marketing Online para Empresas.

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