Recompras: La métrica principal del éxito en Ecommerce

Hay una métrica muy interesante para saber si tu Ecommerce está teniendo éxito: Las recompras.

De manera sencilla podemos decir que un Ecommerce es exitoso si:

• Del 100% de sus ventas el 60% vienen de clientes que ya habían comprado. Es decir, 60% son recompras
• Del 100% de los clientes que ya les compraron al menos el 10% seguirá comprando. Es decir, una retención de al menos el 10% de los clientes.

Si vas empezando no debes alarmarte, esto no lo vas a lograr inmediatamente. Lo que sí es que definitivamente debes estar vigilando que esas 2 métricas vayan mejorando.


Datos interesantes:

• Las tiendas en línea que tienen una retención de clientes de 5% pueden tener crecimiento pero lineal. En cambio los que tienen una retención de 10% tendrán un crecimiento exponencial
• Una tienda en línea que retiene 10% de sus clientes después de 60 meses tendrá 15 veces más ventas que una tienda que sólo retiene el 5%

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