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Si actualmente tienes tiendas físicas y estás convencido que el futuro está en el comercio electrónico, estamos de acuerdo contigo. Algo importante a considerar es que en México, el mayor volumen de ventas, es en retail.
Para estar igual que el % de ventas de Retail VS. Ecommerce en México, necesitarías haber vendiendo 12% en línea y 88% en retail en 2017. Para los próximos años esperaríamos este comportamiento:
Estimado de Ventas en Línea VS. Retail para los próximos años. Esto es considerando crecimiento de ventas en línea a un 30% año tras año
Año
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% Ventas Retail
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% Ventas Ecommerce
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2017 (Dato real)
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88%
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12%
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2018
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85%
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15%
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2019
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80%
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20%
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2020
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74%
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26%
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2021
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66%
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34%
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2022
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56%
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44%
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2023 (Ecommerce supera Retail)
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43%
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57%
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2024
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25%
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75%
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2025 (Retail prácticamente extinto)
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3%
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97%
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Las cuestiones interesantes son:
- ¿Va a mantenerse el crecimiento del Ecommerce al 30% anual?
- ¿En qué se van a convertir todas las plazas y tiendas físicas cuando cierren la mayoría de tiendas?
- ¿En qué van a trabajar las personas que actualmente están en retail?
Puedes pensar en abrir una tienda en línea y dedicarle los mismos recursos que le dedicas a una sucursal. Piensa en cuánto pagas de renta, personal, gastos fijos e inventario por sucursal. Esa sería una muy buena cantidad para invertir en Ecommerce y Marketing Digital para transformar tu negocio. Conforme vayan aumentando tus ventas en línea puedes aumentar tu presupuesto, e incluso hacer un plan para bajar costos cerrando sucursales. Todo está en que revises si es costo-beneficio cada sucursal.
Así que, si tienes tiendas en físico y no empiezas a hacer una planeación de cómo cambiar tus ventas de retail a comercio electrónico, es una crónica de muerte anunciada. Sin darte cuenta empezarán a disminuir tus ventas hasta que tu negocio cierre.
Lo mejor del caso es que te estamos avisando a tiempo, puedes empezar hoy mismo a planear y revolucionar tu negocio al Ecommerce. Mejor aún, si tu competencia no se pone las pilas, tienes oportunidad de robar mercado.
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