El Embudo de Marketing y Venta

Agencia E-commerce México
Marketing Digital Guadalajara

Cuando hablamos de una estrategia comercial impulsada por marketing digital, recomendamos diseñar un embudo que tenga los pasos para generar un cliente nuevo. El más tradicional o recomendado es el anterior y te recomendamos que tengas mensualmente estos números para saber si estás teniendo buenos resultados.


¿Qué es cada métrica?

  • Visitas: Número de personas que entran a tu página web.
  • Prospectos: Número de personas que visitaron tu página web o Redes Sociales y dejaron sus datos, aunque sea nada más su correo electrónico.
  • Prospectos MQL o Marketing Qualified Leads: Un prospecto que pide hablar con un vendedor. No importa si cumple con el perfil o no.
  • Prospectos SQL o Sales Qualified Leads: Prospectos calificados por los vendedores como potenciales para venderles.
  • Oportunidades: Prospectos que ya tienen una propuesta comercial o cotización.
  • Cliente: El que te paga. La venta termina con la cobranza.

Cada negocio puede tener pasos adicionales o cambiar algunos, pero en la mayoría de los casos cumplen con esas fases.


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