Si trabajas con una agencia de marketing digital o desarrollas estrategias internamente, te recomendamos ampliamente que definas los objetivos que vas a tener mensualmente. Las metas deben de ser SMART que es un acrónimo (Specific, Measurable, Achievable, Realistic, and Timely). En pocas palabras que sea específico, medible, lograble, realista y en un cierto tiempo.
Con tu embudo comercial podemos definir las métricas que vamos a lograr con el comportamiento de los meses anteriores ¿Cuántas visitas, cuántos prospectos, cuántos prospectos que pidan informes a ventas, cuántos prospectos que cumplan el perfil y cuantos clientes nuevos?
Preguntas importantes a hacer:
- ¿Puedo aumentar el número de visitas? Puedes poner presupuesto para campañas pagadas en Google, Facebook y otros medios
- ¿Hay algo que pudiera mejorar en mi página web para que reciba más prospectos por visita?
- ¿Están los vendedores atendiendo en tiempo y forma los prospectos?
- ¿Puedo hacer alguna promoción o incentivo con fecha de finalización durante el mes para la compra?
No es posible generar resultados maravillosos de la noche a la mañana, pero con pequeñas mejoras, lo importante es ser constante en las pequeñas mejoras que a mediano y largo plazo te dan muy buenos resultados en ventas.
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