¿Qué es el marketing de Atracción? Inbound Marketing




Existen muchos términos que se refieren a lo mismo: Inbound Marketing, Marketing de Atracción, Marketing de Contenidos, entre otros.

Para explicar qué es Inbound Marketing, es más claro decir qué no es, el outbound marketing son estrategias enfocadas al objetivo del mercadólogo o vendedor: llamadas en frío, envío masivo de correos, anuncios invasivos. Por el otro lado, Inbound Marketing está enfocado a al consumidor y que sea comunicación que se disfrute: contenidos, Redes Sociales donde el consumidor busca y consume información. 

Para una campaña exitosa de Inbound Marketing hay 4 pilares:

Uso de Buyer’s Personas:
Entender muy bien los productos y servicios que le vendes a tus mejores clientes e intentar replicar el éxito.

Entender el Buyer’s Journey y utilizar Lead Nurturing:
Saber en qué etapa de compra están tus prospectos y utilizando marketing automatizado Lead Nurturing ayudarlos a descubrir sus necesidades para acortar el ciclo de cierre de ventas. Enviar la información correcta, en el momento correcto.

Crear contenido de calidad:
El contenido son artículos de blog, vídeos, infográficos, correos electrónicos, manuales y cualquier información que se pueda compartir por medios electrónicos.

Distribuir el contenido:
Utilizar marketing digital, Redes Sociales, buscadores como Google para que encuentren el contenido.

Este vídeo de Google explica muy bien como tener el contenido correcto para el momento correcto:

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