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marzo 30, 2015

Plan de Ventas basado en llamadas

¿Cómo hacer un plan de ventas mensual?



Si alguna vez te has dedicado a ventas o actualmente estás vendiendo, sabes que es un trabajo donde donde hay altibajos emocionales por los resultados. Para tener un muy buen estado de ánimo, te recomiendo que tengas un plan donde te concentres en lo que depende de ti. Tal vez no logres la meta este mes, pero sabrás que vas en el camino correcto para lograrlo el mes siguiente.

Si te digo que haciendo cierta cantidad de llamadas por día logras tu plan de ventas ¿Me creerías? Ahí te va lo que te propongo,  ten la mano lo siguiente:

  1. Tu meta: ¿Cuánto quieres vender el próximo mes?
  2. En promedio ¿Cuánto vale un servicio o producto?
  3. ¿Cuántos servicios o productos necesitas vender para cumplir tu meta?
  4. ¿Cuántas presentaciones necesitas hacer con prospectos para lograr una venta?
  5. ¿Cuántas citas iniciales necesitas para lograr una presentación?
  6. ¿Cuántas llamadas necesitas hacer para lograr una cita inicial?

Podemos obtener el número de llamadas que necesitamos hacer; lo dividimos entre los días hábiles que tiene el mes y listo. Tu meta es cumplir con las llamadas diarias que hayas definido. Lleva registro de los logros que vayas teniendo para que puedas ajustar mes a mes el plan.

Si no cumples un mes tu meta y cumpliste con las llamadas que debes hacer ¡No te desesperes! El trabajo hecho te ayudará a cumplir con tu meta del próximo mes.

Si no tienes idea a quien llamarle, puedes iniciar una estrategia online, te recomiendo leer El Caso de Patito Motors SA de CV.


Infórmate más de cómo cumplir tus metas en Marketing en Línea

6 comentarios:

  1. Muy buen artículo, de gran ayuda sobre todo cuando se terminan los contactos y conocidos de conocidos :)

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  2. Danny, nos da mucho gusto que hayas leído el artículo y sobre todo que te sea de utilidad. Para cuando se terminan los contactos, conocidos y referidos, te recomendaría pensar en una estrategia en línea para generar prospectos... ¿Tendrás alguna recomendación para futuros artículos?

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  3. Qué onda David interesante artículo .

    Solo no
    Entendi es un proyecto que te ayudan a administrar llamadas o algo así .

    Con la comercialización de planes de inversión que podemos hacer ?

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  4. Oscar, gusto en saludarte. Me dices y lo platicamos personalmente

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  5. Actualmente quiero sacar provecho a mi plan telefónico ya que es ilimitado en llamadas y mensajes, internet 2 gb mensual, uso webairdroid y me funciona bien pero al mandar mensajes masivos no se como traer de mi lista de excel al webairdroid y enviar más...me podrás ayudar

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  6. Estimado Nashmur, nosotros no tenemos el servicio de envío masivo de mensajes. Te recomendaría hablar con http://smsexpert.mx/

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