junio 14, 2016

Características de Tiendas en Línea que fracasan

Tiendas en linea

Las características más comunes que hemos visto con los proyectos de clientes que no tienen éxito los describimos a continuación. Aquí está la receta infalible para que fracases en tu Tienda en Línea:

Nunca antes han vendido el producto. No tienen experiencia previa:

Cuando vas a vender un producto nuevo hay muchas cosas que necesitas saber para comercializarlo con pericia. Es recomendable que si vas a iniciar una tienda en línea, vendas artículos que conozcas para que tengas menos variables que solucionar.


El precio de venta a cliente final:
Si vendes productos de marcas conocidas, prácticamente necesitas tener el mejor precio al cliente final que la competencia o algún valor agregado importante.

El Ticket Promedio es bajo :
En promedio el monto de cada venta si es bajo, los costos de marketing, administrativos y logísticos van a superar a la utilidad.

El costo de la logística es alto:
Tiene mucho que ver con el punto anterior. Si tus costos de logística son altos y tu ticket promedio es bajo, tus ganancias y, por lo tanto tu negocio, podrían irse a pique. Tendrías que reducir tus costos de logística o aumentar tu ticket promedio para equilibrar esta situación.

No invierten en Marketing Digital. Creen que el producto se vende sólo:
Actuar de forma desesperada y sin planeación en la dirección de tu tienda en línea es la mejor combinación para derribarla desde los inicios. El Marketing Digital juega un papel crucial en la planeación y estrategia de tu negocio.

Carecen de paciencia:
Como ya hemos analizado en otros artículos, las utilidades de una tienda en línea generalmente son  atractivas a partir de los 18 meses de su apertura, porque es entonces cuando se ha ‘cuajado’ la relación de confianza entre tus clientes y tu tienda.

Comúnmente, los propietarios cierran las tiendas antes de este periodo porque consideran que no va a funcionar. Este tipo de negocio es como invertir en Bolsa. A corto plazo puede que nos frustre no ver utilidades, pero a largo plazo, la paciencia tendrá su recompensa.

Sólo venden productos de baja recompra:
Esto aplica para todos aquellos productos que un cliente adquiere y no tiene necesidad de volver a comprar a corto plazo. Por ejemplo los muebles cuando los vendes al menudeo.

Si te compran una sala ¿Cuánto tiempo pasará de que el cliente vuelva a necesitar comprar otro mueble? Este modelo de negocio regularmente es menos redituable que los productos de recompra o consumibles.

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