¿Sabías que se puede pagar por comisíón la publicidad digital? Por ejemplo, para anuncios en Google, Facebook / Instagram hay una opción de pagar por “conversión”, así le decimos en Marketing Digital. En pocas palabras, se les puede ofrecer una comisión fija por venta o un porcentaje de lo vendido. Te permite controlar el presupuesto de manera eficiente para lograr un retorno sobre la inversión deseado. Por ejemplo, si ofreces a Instagram $100 por cada persona que vaya a tu tienda en línea y compre; si Instagram “cree” que es muy poquito VS. tus competidores, simplemente deja de salir tu anuncio, pero no gastas más. Si le conviene lo que estás pagando, estará mostrando tus anuncios y estarás recibiendo ventas continuas.
Una marca conocida puede reducir hasta 20 veces los costos de publicidad digital para ventas en e-commerce:
En el negocio de la moda en e-commerce, ya sea joyería, ropa, accesorios, calzado; es muy perceptible en el costo de “conversión” que tenemos. Para proyectos de moda y mercados similares, hemos visto que los costos por generar un cliente nuevo varían hasta 20 veces de una marca desconocida a una conocida. Con marcas conocidas hemos visto costos de $25 por generar una venta de un cliente nuevo VS. $500 de una marca nueva.
¿Cómo medir en un e-commerce de moda los resultados?
- Ciclo de Compra (Veces al año que te compra un cliente)
- % de Retención (% de clientes que va a volver a comprarte)
- Margen Promedio que tienes de tus productos