marzo 14, 2017

Para qué sirve el apalancamiento Financiero

Para qué sirve el apalancamiento Financiero

Para hacer dinero se necesita tener dinero, ¿o no?

Mariano tiene una pequeña fábrica de velas, que produce entre dos mil y tres mil piezas por semana. De pronto, llega lo que estaban esperando: un gran almacén les hace un pedido inmenso: necesitan 50 mil velas para fin de mes.

¡Genial! El problema es que con la maquinaria y personal que tienen, es absolutamente imposible cubrir ese pedido, y no tienen dinero para comprar otra fábrica o expandir la que ya tienen. ¿Qué se puede hacer?

Muchos de los que inician negocios y proyectos se paralizan al carecer de recursos propios o capital social necesario para nuevas inversiones. A falta de dinero para crecer, las empresas dejan pasar oportunidades de negocios que pueden representar millones.

Pero las cosas no tienen por qué ser así.

Si bien es verdad que el endeudamiento y el crédito descontrolados pueden causar la perdición para una empresa, también lo es que un apalancamiento inteligente puede resultar en crecimiento exponencial para una empresa bien manejada.

El apalancamiento es la relación que existe entre el crédito y el capital de una empresa, o la pregunta ¿qué tanto puede pedir prestado una empresa sin caer en insolvencia?

En el caso de la fábrica de Mariano, lograron un crédito suficiente para elevar su capacidad de producción en 400% y, con trabajo arduo, hicieron la entrega a su nuevo cliente, que ahora les compra esa cantidad de velas cada mes. Su empresa creció cuatro veces en un mes, porque supieron apalancarse con inteligencia.

Un apalancamiento negativo ocurre cuando el crédito supera en mucho el capital social de la empresa y su capacidad de pago estratégica. Estas empresas pueden resultar “burbujas” con gran liquidez en caja y nuevas instalaciones; pero tienen los días contados. No son de sus dueños, sino de sus acreedores.

Una adecuada estrategia de marketing te permitirá crecer al paso de tus clientes, generando demanda antes invertir en crecimiento. De esa forma el apalancamiento será orgánico y pagable el 100% de las veces.

En una empresa que crece, el marketing no es lo último, sino lo primero. Apóyate las soluciones que el Inbound Marketing en Guadalajara tiene para ti.

Razones para Invertir en Marketing Digital

Razones para Invertir en Marketing Digital

Millones de pesos (y de horas) gastadas en maquinaria, procesos, diseño, producción y almacenaje. Ya está: tengo el mejor producto o servicio.  Pero ¿gastar en mercadotecnia? ¡Ni hablar! Mi producto es tan bueno que se moverá solo…

Y allí es donde miles de empresas mueren: con una idea genial… y sin clientes que permitan mantener y crecer el negocio.

Todos conocemos la mercadotecnia tradicional, pues muchos productos llegaron a nuestras manos por los comerciales de televisión, anuncios de radio, espectaculares o hasta los flyers que nos entregaban en el semáforo.

El mundo real nos lleva a un ritmo apresurado en el que no tenemos tiempo para leer detenidamente un espectacular en la calle, saltamos un comercial en internet cuando estamos buscando otra información y ya no escuchamos el radio porque muchas aplicaciones se han encargado de preparar un playlist de acuerdo a nuestros gustos.

La “mercadotecnia tradicional” tiene los días contados. El radio, televisión y la sección amarilla quedaron atrás. Actualmente se necesitan estrategias que atraigan a las audiencias, en lugar de “corretear” a los clientes. No persigas a tus clientes; deja que tus clientes te busquen a ti.

Bienvenido a la era del Marketing digital, que:

  1. Permite comunicación en dos sentidos, pues el cliente no sólo es receptor de la información, sino que es capaz de preguntar, sugerir y dejar comentarios.
  2. La comunicación abierta permite crear un puente de cercanía con el cliente y resolver sus dudas. Y, por qué no, conocer rápidamente las debilidades de la empresa y trabajarlas.
  3. Es mucho más económico que la mercadotecnia tradicional.
  4. El internet ofrece además diferentes maneras para presentar los servicios o productos de acuerdo a tus necesidades: mail, blogs, videos, etc.
  5. Implica transparencia, honestidad y servicio de los servicios y productos que se ofrecen. No se trata de vender por vender, sino de llevar el producto ideal a manos de su cliente ideal.

En promedio las personas navegan entre 2 y 5 horas al día por internet. Haz que te encuentren de forma sencilla mientras lo hacen invirtiendo parte de tu presupuesto en herramientas y estrategias digitales de inbound marketing y Optimización SEO en Guadalajara.

Cómo vender un millon al mes

Cómo vender un millon al mes

¿Te gustaría vender 1 millón de pesos extras a lo que estás vendiendo actualmente? A nadie le molestaría vender más, sin embargo, no existen resultados maravillosos ¿Estarías dispuesto a invertirle $50,000 mensuales en Marketing?

Entre negocios, varía muchísimo el ciclo de prospecto a cliente. Por ejemplo, alguien que contacta una constructora el día de hoy para construir una bodega, puede estar en planeación y no comprará hasta dentro de 6 meses. Entre distintas industrias que tenemos como clientes, nos hemos dado cuenta que el ciclo en promedio es de 3-6 meses. Lo mismo que tardará tu estrategia en dar resultados.

Con las empresas que tienen una estrategia de Marketing Digital establecida, cuando no aumentan ventas, en la mayoría de los casos es culpa del mal seguimiento de los vendedores y no del equipo de Marketing. Es importante que en tu negocio tengan registrado cuántos prospectos generan a cada vendedor y su % de cierre. A más prospectos, las ventas deben aumentar proporcionalmente. Suena obvio, pero ¿lo revisan en tu empresa?

Ahora. Estás generando suficientes prospectos, también tu equipo de ventas está atinado y cerrando nuevos clientes constantemente. ¿Estás listo para atender la demanda? Ten cuidado porque te puede ser contraproducente entregar mal tus productos o servicios.

En promedio, las empresas que invirtieron $50,000 mensuales en Inbound Marketing en 2016, aumentaron sus ventas mensuales $1’000,000 pesos. Te invito a leer más sobre las metas SMART para lograr estos objetivos.

Mejorar el ROI de mi Empresa

Mejorar el ROI de mi Empresa

El ROI (Return On Investment en inglés o Retorno de Inversión, en español) es el número más importante para cualquier empresa o inversión. Seamos honestos: si el retorno de inversión no justifica el riesgo, mejor tener nuestro dinero en el banco.

Por eso cada peso invertido en la empresa debe de tener una razón de ganancia. ¿Cuánto dinero me regresa lo que estoy gastando? En marketing, el outbound marketing (la tradicional y visible en anuncios en televisión, radio, espectaculares y folletos) es la opción aparentemente obvia, pues todas las grandes empresas lo utilizan. Quizás las refresqueras gigantes o las cadenas de comida rápida pueden darse el lujo de comprar un spot de 4 millones durante el Super Bowl, y honestamente esperamos que algún día también tú puedas hacerlo.

Sin embargo, peso por peso, hay otra opción mucho más real: el inbound marketing, dirigido a generar nuevos clientes potenciales, leads reales y optimizar recursos. Si con el outbound te paras en la calle a gritar ¡cómprame!, con el inbound permites que clientes concretos te encuentren para decirte cara a cara: “véndeme”.

Lo mejor del inbound marketing es que es 100% medible. Mientras que el efecto de un anuncio en televisión en el ROI es prácticamente imposible de medir, la relación costo/beneficio del inbound es transparente y clara. Cada peso invertido genera ventas medibles.

Tener la capacidad de medir el ROI en los costos de marketing te garantiza mayor presupuesto, mejores resultados y el input necesario para mejorar tu estrategia constantemente.  Es hora de que conozcas más sobre la estrategia de Inbound Marketing en Guadalajara.

¿Debo exportar mi producto a otro país?


¿Debo exportar mi producto a otro país?

¿Por qué seguir siendo “la tienda de la cuadra” cuando puedes ofrecer tus servicios y vender en cualquier parte del mundo? Las empresas con más crecimiento en todo el mundo nos han hecho olvidar que existen las fronteras. Las empresas con mayor explosión en la última década son negocios que empezaron siendo locales y dieron el brinco al mercado global. 

“Globalización”, “multiculturalidad”, “exportación” ya no son palabras reservadas para las mega compañías. Cada vez más pymes y empresa en crecimiento se unen a la nueva ola del cliente global.

Más allá de poner el acento en las dificultades, aquí algunas razones por las que la economía global puede facilitar (sí: facilitar) tu negocio.
  1. Sé inteligente con las divisas. Deja de preocuparte si sube o baja el dólar. Mejor aprende y utiliza estos cambios en tu favor. Tanto en insumos como en ventas, las divisas pueden ser un aliado en el desarrollo de tu plan de exportaciones, pues las fluctuaciones del mercado permiten aprovechar las subidas o bajadas de las divisas para comprar más barato y vender más caro.       
  2. Emplea plataformas de distribución y logística. No necesitas tener un sistema propio de distribución mundial. Socios logísticos como Fedex o UPS pueden facilitarte esta tarea. ¡Te asombrarías de la cantidad de opciones que tienen para iniciar a exportar sin flotilla! En operaciones más grandes una buena agencia aduanal te hará las cosas más sencillas. Sobre todo, hay que perder el miedo a las aduanas y saber que no estás solo.                                          
  3. Crea una estrategia de marketing global. En alguna parte del mundo hay alguien que necesita tu producto. El marketing digital dirigido te permite encontrar clientes sin importar en qué parte del mundo estén, ni en qué idioma se comuniquen. No se necesitan grandes cantidades de dinero, sino dirigir cada centavo a donde haga el mejor trabajo.                                                     
  4. Distintos mercados, distinta estrategia. Estudia y diseña tus campañas para atender distintos mercados. Lo que vende en México quizás no venda en Japón o Estados Unidos, a menos que sepamos cómo dirigirnos según el idioma y la cultura.
No hay ninguna excusa válida para dar la espalda al mundo. Puedes empezar hoy mismo, contacta a la agencia de Inbound Marketing en Guadalajara y conoce las diferentes soluciones para tu empresa. 

Innovar mi producto o Invertir en Marketing

Innovar mi producto o Invertir en Marketing

¿Qué es la innovación? Interesante pregunta. Te diré primero lo que no es: ocurrencias sin sentido. Inventar cosas que no tienen uso ni mercado no es creatividad ni innovación, sino pérdida de tiempo. Ni el coche de cinco ruedas® ni el papalote de plomo® tienen futuro en el mercado.

Innovación es la acción de crear algo nuevo y útil, que resuelva una necesidad del mercado y que avance el estado de la técnica o la ciencia hacia un mundo mejor. Es una labor apasionante y necesaria dentro de cualquier empresa y negocio, y es el corazón del futuro.

El corazón, sin embargo, necesita sangre.

Quien sea que haya dicho que hay una pelea entre la innovación y el marketing dentro de una empresa, es que sencillamente no entiende cómo funcionan las empresas. El marketing tiene la esencial tarea de mantener a la empresa viva y vibrante. Sólo así puede seguir innovando. Incluso la mejor idea del planeta muere si no se sabe vender.

Desde los años 80, Peter Druker, el mayor filósofo de la administración del siglo XX, ha defendido la idea de que la innovación para la empresa es en realidad una filosofía de gestión. Al hablarnos de las distintas fuentes de innovación, Druker nos revela otro aspecto fundamental de la realidad de la innovación: “Hay innovaciones que surgen de un rasgo de ingenio. Sin embargo, la mayoría de las innovaciones, especialmente las exitosas, resultan de una búsqueda deliberada y consciente de oportunidades de innovación, que se encuentran solamente en unas pocas situaciones"

En la relación Innovación/Marketing, es éste último quien va por delante. El equipo de marketing debe de estar afuera, conociendo y reconociendo las necesidades de los clientes y los cambios en el mercado. La innovación debe de reaccionar a esas necesidades, resolver sus problemas y superar sus expectativas.

Como equipo de trabajo, la innovación y el marketing son inseparables. La diferencia es ésta: la empresa puede vivir algunos días sin innovar, pero ni uno solo sin vender. Comienza hoy tu estrategia  apoyándote en la Agencia de Inbound Marketing en Guadalajara.



Cuanto invertir en Marketing en Tiempos de Crisis

Cuanto invertir en Marketing en Tiempos de Crisis

Todos los países, todos los mercados, todas las empresas pasan eventualmente a través de crisis. Podemos cerrar los ojos y pensar que no vendrán, o podemos prepararnos para ellas.

Por supuesto, la reacción natural ante una crisis económica es reducir gastos. Cualquier ama de casa lo sabe: si no hay dinero, es hora de ponerle más agua a la sopa. ¿O no? La respuesta es más compleja que eso, y tiene que ver con la definición esencial y las diferencias entre un GASTO y una INVERSIÓN.

En una familia normal que se enfrenta a la crisis, es verdad que hay que recortar gastos, como salidas al cine o a cenar, o ese nuevo asador para papá. Son cosas no necesarias ni urgentes y ahorrar se ha convertido en una prioridad. Pero en esa misma familia ¿El papá ahorraría gasolina dejando de ir al trabajo? ¿La mamá ahorraría dinero dejando de pagar el doctor o la escuela?

Las cosas necesarias y que nos ayudan a crecer no son gastos, sino inversiones. Cortar la inversión en marketing en medio de la crisis es como cortar el gasto en agua en medio de la deshidratación.

Ante la crisis tu empresa necesita mantener y aumentar sus ventas para sobrevivir y seguir creciendo. Tu equipo de ventas y mercadotecnia deben de ser más fuertes que nunca. Lo otro, es la muerte.

Más bien aprovecha durante las crisis que los costos de mercadotecnia pueden resultar más bajos por falta de clientes. También tu competencia estará en crisis ¡es ahora el tiempo de crecer! No es en la normalidad, sino en las crisis cuando nacen las grandes empresas. Hay que tomar el toro por los cuernos.

Emplear las herramientas del Inbound Marketing en Guadalajara es vital en estos tiempos para el crecimiento de una empresa y dar un paso adelante.

¿Cómo aumentar mis ventas?

¿Cómo aumentar mis ventas?

Vende, vende, vende. Todos los negocios, de cualquier tipo, necesitan encontrar clientes que consuman su producto o servicio. Es una realidad inescapable y una oportunidad de destacarse de la competencia; no sólo en el producto, sino en el proceso de venta.

Existen miles de cosas que se pueden hacer para aumentar ventas, y aquí te compartiremos cinco de ellas que te servirán sin lugar a dudas.

  1. Tener objetivos y metas claras: Cualquier rumbo es correcto si no se va a ninguna parte. Sin una meta es imposible que podamos obtener lo que deseamos, ya que no trazamos un rumbo para conseguirlo. Si eres una empresa que requiere de vendedores especializados, es vital que les des objetivos y recompensas por cumplir dichos objetivos.
  2. Si no has hecho un estudio de mercado, hazlo: el estudio de mercado es esencial, ya que nos basamos en la información que nos dan nuestros clientes por medio de la percepción que tienen sobre nuestro producto o servicio.  Aspectos como: tamaño, colores, empaque, calidad, usabilidad o fallas son importantes para adaptar nuestro producto a los gustos del cliente y así obtener mejores ventas.
  3. Fideliza a tus clientes: hacerles saber que estamos pendientes de ellos por ser nuestros clientes. Ofrecerles información de nuevos productos, bonos, descuentos u ofertas especiales por ser clientes fieles. La labor que se realiza al contactarlos es bastante importante para lograr esto, razón por la cual siempre debemos estudiar bien a nuestros prospectos para ofrecerles algo que realmente necesitan y ganarnos su confianza.
  4. Invierte en marketing: lo más importante en esta era de tecnología y comunicación es ser relevante y memorable. La mejor forma de conseguir esto es realizando campañas de marketing destinadas a posicionar la marca y los productos de la manera que queremos. No tienes que invertir cantidades multimillonarias, pero sí tienes que estar dispuesto a acercarte a tu cliente por distintos medios.
  5. Analiza la rentabilidad de cada uno de tus productos o servicios: es probable que algunos productos o servicios sean muy rentables y otros no, pero viendo los resultados generales, al final lograste utilidades. También existe la posibilidad de que estés vendiendo mucho con poco margen, así que debes preguntarte: ¿te conviene seguir aumentando esas ventas? ¿te convendría vender menos con más margen?

Cada negocio es único. Cada cliente, también. Recuerda: es tan importante buscar nuevos clientes como mantener a los que ya se tiene. De otra forma estaremos gastando dinero en clientes que acabarán comprando en el negocio de enfrente. Venta y Post-Venta son la herramienta completa para una venta que siga generando más ventas.

Da el seguimiento correcto a tus clientes nuevos y actuales con la estrategia que te ofrece el Inbound Marketing en Guadalajara.

La 5 Razones por las que los Negocios entran en Crisis

La 5 Razones por las que los Negocios entran en Crisis

Cualquier emprendedor desearía evitar por siempre las crisis, pero la mayoría no se da cuenta que la mayoría de las situaciones más graves son simplemente un síntoma de malas prácticas que se han llevado a cabo por años.

Es cierto que hay cosas que no podemos controlar que pueden afectar nuestro negocio, pero lo que realmente hace que tengamos una crisis es dejar de prestar atención a algunos detalles que parecen pequeños, pero que son importantes.

  1. Factores externos: aunque no queramos, las situaciones fuera de la empresa representan  una amenaza constante. El aumento del dólar y la gasolina,  la mala situación económica de México, el panorama político del país y las decisiones que se tomen, las nuevas reformas, etc., están fuera de nuestro control. Sin embargo, existe la posibilidad de aprovechar el momento. Como dicen, en los peores escenarios están las mejores oportunidades.
  2. Deudas, deudas y más deudas: una empresa que constantemente se encuentra ahogada deudas, sin duda sufrirá mucho en cuanto alguna variable en el mercado salga mal. Quizás algo que en principio no era un gran problema, se convierte en todo un drama porque la empresa no tiene la fluidez ni la capacidad para tomar las acciones necesarias.
  3. Falta de estructura: cualquier empresa que sufre de fallas en su estructura organizacional, administrativa, financiera y empresarial está prácticamente pidiéndole a las crisis que vengan y se instalen en su negocio. No sirve tampoco descuidar una, es necesario que todas funcionen bien y en sincronía. Si no se logra, eventualmente todas empezarán a dar malos resultados.
  4. Mal ambiente de trabajo: las discusiones, el estrés, los regaños y las malas sensaciones deben ser evitadas siempre. Cuando sucedan, se debe atacar el problema rápidamente. Al final del día, quienes sacarán a la empresa de la crisis, son las personas que trabajan en ella. Si una persona no está contenta ni involucrada con su trabajo, lo más probables es que sea parte del problema y no de la solución.
  5. Falta de presencia de marca: una marca con fans y una personalidad definida está mucho más blindada contra factores externos que otra. Muchas empresas cometen el error de invertir poco o nada en marketing, lo cual se traduce en menos ventas y promoción que hacen falta tanto cuando se está en crisis y cuando no.

Recuerda que la palabra CRISIS en japonés se compone de dos caracteres: uno significa “problema”, otro “oportunidad”. Tú decides en dónde pones el enfoque.

Aprovecha las oportunidades que se te presentan y resuelve los problemas con las mejores soluciones, apóyate en la agencia de Marketing Digital en Guadalajara para alcanzar tus objetivos.


Mi Negocio Está Quebrando

Mi Negocio Está Quebrando


No importa en qué rama trabajes o qué tan bien te esté yendo: todos los negocios pasan por crisis.

Las razones son tan variadas como negocios hay en el mundo, lo cual dificulta aún más la toma de decisiones en medio de la tormenta. Cada caso tiene sus particularidades y sus retos, pero hoy queremos compartirte cinco cosas que puedes hacer para afrontar cualquier momento difícil.
  1. Controla la caja: uno de los mejores ejercicios que puedes hacer cuando las cosas están mal, es asegurarte que el dinero es aprovechado debidamente y no hay fugas de capital. De hecho, es muy común que durante una crisis financiera descubras muchas fallas en tu administración que explican las razones por las que caíste en una crisis para empezar.
  2. Preocúpate por vender más: si estás vendiendo poco, preocúpate; si estás vendiendo mucho, sigue ocupándote. Los negocios no tienen descanso. Si quieres que tu empresa crezca, no dejes de crear. Analiza nuevos prospectos, haz cotizaciones, cierra ventas pendientes, analiza el monto de ventas, prepara a tus vendedores. Acuérdate que a jefe mediocre, vendedores mediocres.
  3. Actualiza tu empresa: Detente un momento; es hora de pensar con claridad. Haz un nuevo estudio de mercado, plantéate nuevos objetivos, reconoce que las cosas no son iguales y actúa en consecuencia. Replantea tus estrategias empresariales.
  4. Aprende a escuchar: presta atención a las sugerencias de tus empleados, socios de negocios o personas que te rodean. Quizás haya soluciones que no alcanzas a ver pero que alguien cercano sí podrá.
  5. Reduce gastos: procura realizar varias actividades sin contratar a alguien más, pues eso generará gastos extra que se sugiere no realizar en momentos de crisis.
Y si no estás en crisis… ¿qué mejor? Pon en práctica estas cinco ideas para evitar caer en una.

Visita la agencia de Marketing Digital de Guadalajara en la que encontraras más soluciones para tu negocio.