diciembre 12, 2016

Típicas excusas de tus vendedores

Agencia de Marketing Digital


Irremediablemente, te toparás con este tipo de cosas si te preocupas por el crecimiento de tus vendedores.

Aquí es donde un proceso de ventas bien desarrollado se convierte en una herramienta indispensable porque tu discurso siempre debe ser: “sigue el proceso de venta, y las ventas se darán solas”. Un vendedor puede tener una mala racha pero es imperdonable no seguir el proceso de ventas.

La excusa más común siempre será a la hora de dar seguimiento (el famoso “no tuve tiempo”). Los vendedores eligen cuando agendar las citas y son dueños de su horario; si un vendedor no puede resolver este problema es por falta de organización.

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