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¿Qué tan seguido debo calificar a mis vendedores?
El proceso de calificación no debe ser ejecutado por una sola persona ni tampoco una vez a la cuaresma. Esto se trata de crecer, y lo mejor es plantearse distintas evaluaciones que midan avances a corto, mediano y largo plazo.
Una buena forma de hacer esto es realizando estas pruebas:
- Diariamente: seguimiento a prospectos y cotizaciones, actualización de CRM y pronóstico de ventas.
- Dos veces por semana: reunión con el jefe de vendedores para ver los objetivos de ventas.
- 1 vez por semana: evaluación del marketing online.
- 1 vez al mes: revisar resultados.
Estos procesos pueden variar dependiendo de lo que necesite tu negocio, considera un paso importante alinear los objetivos de ventas con tu departamento de marketing, que siempre vayan en la misma línea, para ello conoce más en GDLsystems Agencia de Marketing Digital.
