noviembre 28, 2014

Optimizar una campaña de Google Adwords

Si actualmente te anuncias en Google Adwords o estás planeando iniciar una campaña, lo más importante es medir el rendimiento para mejorar. Muy bien decía Albert Einstein que la definición de locura es hacer lo mismo una y otra vez esperando tener resultados diferentes.

Ahora, cada campaña publicitaria y cada industria es diferente. Sin embargo, hay métricas que
podemos tomar en cuenta para casi todas:

Presupuesto diario
Resulta de dividir el presupuesto total entre los días que quieres que aparezca tu campaña.

Impresiones
Las veces que apareció tu anuncio.

Porción de clics, CTR
El porcentaje de clics que recibieron tus anuncios por impresión. Se utiliza el término CTR (Click through rate)

Conversiones o contactos para medir la efectividad de tu página web
Ya que hicieron clic en un anuncio, visitan tu página web. Una conversión es un resultado positivo como recibir una llamada, un correo electrónico, que descarguen información, compren, etc.

Costo por clic
El promedio de costo que tuviste por clic.

Costo por contacto o conversión
Divides el presupuesto invertido entre el total de contactos o conversiones.

Calidad de las conversiones o contactos
Resulta de sacar el porcentaje de cotizaciones entre los contactos que obtuviste. No todos los que te contactan califican para cotizarles.

Porcentaje de cierre de ventas
 Cotizaciones cerradas por contactos recibidos. Dependiendo la industria, puede haber cotizaciones que tardan tiempo en cerrarse, es importante mantener los datos de cuando te contactaron y cuando se cerró la venta.

Utilidad bruta y utilidad bruta promedio
La venta menos el costo de venta e inversión publicitaria.

Venta promedio
De las cotizaciones cerradas ¿Cuál es el monto promedio?

Puede haber mucho más métricas, para mejorar, principalmente necesitas saber las visitas que tiene tu página, los contactos que recibes y el cierre de ventas. Las pequeñas mejoras en cada una de las métricas tiene un efecto multiplicador en el resultado de una campaña publicitaria. Revisa cada periodo que puedes hacer para mejorar cada métrica, aunque sea un pequeño detalle, y tu campaña mejorará notablemente.


Para conocer más, te invito a: Publicidad en Internet