julio 23, 2013

Prospección VS. Estrategia en Internet

Cambia las "llamadas en frío" por "llamadas en caliente" ¿Estás cansad@ de prospectar con pocos resultados?

Una estrategia muy común para ventas es ponerse en contacto con un gran número de empresas para ver si es que pudieran venderles, esto normalmente lo conocemos como llamadas en frío ¿Qué pasaría si te dijera que en vez de buscar clientes, ellos te busquen?

Para logres una venta, necesitas un prospecto que necesite tu producto o servicio, tenga el presupuesto y que sea la persona que toma la decisión. Faltando cualquiera de esos 3 puntos, no se puede lograr la venta. Con las llamadas en frío regularmente no tienes ninguno de esos 3 puntos seguro, es una llamada para que averigües si existe la posibilidad y además hay que lidiar con el rechazo.

Una buena estrategia en Internet puede generarte prospectos que estén interesados en tus productos o servicios, en vez de que busques a los clientes, ellos te buscan a ti. Los que te contacten a través de tu página web, regularmente tienen la necesidad, faltaría saber si tienen presupuesto y si es la persona que puede tomar la decisión.

Prospección VS. Estrategia en Internet:

Hacer 1,000 llamadas puede tomarle a un vendedor hasta 1 mes de trabajo y ¿Cuántas ventas puede lograr? Si fueran más de 5, me sorprendería.

En cambio, una buena estrategia por Internet puede generarte alrededor de 20 interesados por mes y probablemente las 5 ventas o más.

¿Cómo hacer esa estrategia? Te recomiendo leer: Mide y mejora las ventas de tu página web

Así que en vez de hacer llamadas en frío, la estrategia en Internet puede generar prospectos para que sean llamadas en caliente.

julio 19, 2013

¿Cómo programar tweets?

¿Sabías puedes programar las publicaciones o 'tweets' en Twitter?

Directamente Twitter no te permite programar tweets, sin embargo, hay una aplicación oficial que se llama TweetDeck donde puedes ordenar la información, usar filtros avanzados, monitorear varias cuentas de Twitter y sobre todo programar tweets futuros.

Es muy fácil, únicamente tienes que entrar a TweetDeck.com, generar una cuenta y agregar una o varias cuentas de Twitter. Cuando quieras publicar un nuevo tweet, te saldrá un botón con el ícono de un reloj para seleccionar fecha y hora de cuando quieras publicarlo:



De esta manera, puedes planear la estrategia de comunicación de tu negocio en Twitter. Espero que te sirva este artículo.

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Manual básico de Twitter
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julio 01, 2013

Actualiza tu página y posiciónate en Google



En una búsqueda de Google hay varios factores que determinan el orden de resultados, te paso los 5 principales a considerar:

1- ‘Metatags’ (Que le digas a Google como quieres aparecer):

Hay unos datos que se pueden hacer en programación para decirle a Google como quieres aparecer. Te recomiendo leer sobre los metatags.

2- Relevancia:

Que las frases de búsqueda con las que te gustaría aparecer coincida con el contenido y textos de tu página web

3- Tamaño de tu página:

Mientras más secciones tengas en tu página, más importante vas a ser para Google.

4- Fecha de actualización:

Recientemente, Google toma con mayor importancia la fecha de última actualización de tu página.


5- Page Rank (Links de otras páginas hacia tu página):

 El Page Rank es una calificación que le da Google a tu página web. Leer más sobre Page Rank.


En resumen, si hace tiempo que no actualizas tu página, es probable que hayas perdido algo de posicionamiento en Google. Solicita a tu proveedor para que cambes algunas redacciones o imágenes y con eso mejorarás tu posicionamiento.


Diseño de páginas web en Guadalajara